Rollen der Mitbewerber in einem Vertriebsvorgang

Sicht Mitbewerber zur Geschäftschance, zum Angebot.

Rollen im Projekt/Vorgang:

  • Mitbewerber (wie heute)
  • Mitbewerber hat Projekt gewonnen
  • Mitbewerber hat gegen einen Drittanbieter verloren

Sicht Mitbewerber zum Auftrag

Hier sehen Sie, gegen welche Mitbewerber man sich durchgesetzt hat. Daher folgende Rollen:

  • Mitbewerber
  • Mitbewerber hat Projekt gegen uns verloren

In der Konkurrenzsituation kann die Sicht festgelegt werden:

  1. Mitbewerber hat Projekt gewonnen: Hier geht es um abgeschlossene Geschäftschancen und Ange­bote.
  2. Mitbewerber hat gegen einen Drittanbieter verloren: Hier geht es um abgeschlossene Geschäftschan­cen und Angebote.
  3. Mitbewerber hat Projekt gegen uns verloren: Hier geht es um aktuelle oder abgeschlossene Aufträge.
  4. Mitbewerber: Hier geht es um aktuelle Geschäftschancen bzw. Angebote.
  5. ... und weitere, die über die Administration definiert wurden.