Go und Get am Vorgang

An der Geschäftschance und am Angebot erfolgt die Berechnung des Gesamtfortschritts und des gewichteten Umsatzes unter Verwendung von Get- und Go-Wahrscheinlichkeiten. Die Einträge werden auch in den entsprechenden Unterlisten der Projektmappe angezeigt.

Get-Go-Wahrscheinlichkeit

  • Go - Wahrscheinlichkeit, dass der Vorgang stattfindet
  • Get - Wahrscheinlichkeit, dass der Vorgang gewonnen wird, falls er stattfindet

Hinweis: Go ist in nach Überführen aus einem Angebot automatisch auf 100%. Am Auftrag entspricht der Wert Get dem Fortschritt.

Die Go-/Get- Wahrscheinlichkeit beeinflussen gegenseitig den gewichteten Umsatz (Umsatz gew.), der sich aus dem erwarteten Umsatz (Erw. Umsatz) ergibt:

  • gewichtet automatisch aus dem Status

oder

  • gewichtet manuell unabhängig vom Status

ergibt.

Beispiel:

100% Get entspr. gewichtetem Umsatz nach Abzug Rabatt usw. 114.240 Euro, aber 50 % Go ergeben unter dem Strich nur 57.120 Euro gewichteter Umsatz.

Hinweis: Go kann jederzeit manuell überschrieben werden. Get ist standardmäßig statusgetrieben und kann nur durch Setzen des Flags Manuell überschrieben werden.

Zusammenspiel von Status, manuell-Flag und Erfolgswahrscheinlichkeit

Wie ist das Zusammenspiel von Manuell-Flag und Erfolgswahrscheinlichkeit beim Statuswechsel in Geschäftschancen und Angeboten?

Im allgemeinen wird beim Statuswechsel einer Geschäftschance oder eines Angebotes die Erfolgswahr­scheinlichkeit automatisch geändert, wenn das Flag manuell nicht gesetzt ist. Und bei gesetztem Flag muss man die Wahrscheinlichkeit manuell eingeben. Ausnahmen sind die beiden extremen Wahrschein­lichkeiten 0 % und 100 %, bei denen das Verhalten ab PisaSales 4D abweichend ist.

Fall 1, PisaSales-Standardverhalten: Das Flag manuell des Geschäftschancen- und des Angebots-Dialoges hat den Defaultwert n = nicht aktiv:

Auch bei gesetztem Flag und Statuswechsel in einen Zielstatus mit Erfolgswahrscheinlichkeit 0 % oder 100 % wird die Erfolgswahrscheinlichkeit des Vertriebsvorgangs automatisch mit dem entsprechenden extremen Wert vorbelegt. Nur die Zwischenwerte sind ausschließlich manuell zu ändern. Für Kunden geeignet, die ihre Erfolgswahrscheinlichkeiten häufig automatisch generieren wollen.

Fall 2, customisierbares Verhalten: Das Flag manuell des Geschäftschancen- und des Angebots-Dialoges hat den Defaultwert y = aktiv:

Ein gesetztes Flag verhindert jegliches automatisches Verändern der Wahrscheinlichkeit. Für Kunden geeignet, bei denen die Status und die Erfolgswahrscheinlichkeiten voneinander entkoppelt sind.

In beiden Fällen werden die Manuell-Flags niemals automatisch verändert.

Behandlung von Go- und Get-Werten bei Überführung

Beim Überführen der Vorgänge in einen Folge-Vorgang (aufsteigend), wird:

  1. der Zustand des Manuell-Flags übernommen,
  2. bei aktiviertem Manuell-Flag der Get-Wert aus dem Ursprungsvorgang übernommen,
  3. bei deaktiviertem Manuell-Flag der Get-Wert über den Status versorgt.

Hinweis: In letzterem Fall muss der Administrator durch entsprechende Vergabe der Prozentwerte an den Prozess-Status von Geschäftschance und Angebot selbst dafür sorgen, dass die Werte an den Ange­bots-Status (im Standard initialer Status "Angebotserstellung" = 30%) größer sind als die Werte an den Geschäftschance-Status (im Standard maximal 20%).

Attention

Achtung: AUSNAHME: Bei der Überführung in einen Auftrag wird der Fortschritt im Fall 2. nicht vom Ursprungsvorgang übernommen, sondern auf 0% gesetzt. Hintergrund ist, dass der Fortschritt am Auf­trag keine Erfolgswahrscheinlichkeit mehr repräsentiert, sondern einen Bearbeitungsfortschritt.